挖掘頭部主播李佳琦的直播秘籍

　　玩轉直播電商，干貨套路不停。

　　一場成功的直播絕對離不開一個優秀的主播。

　　在直播經濟發展的浪潮下，很多人加入直播市場之中，但是能夠稱得上優秀主播的卻寥寥無幾。

　　李佳琦作為優秀主播的代表之一，擁有著豐富的直播經驗與技巧。

　　今天給大家簡單分析一下。

　　首先我們要承認一個優秀的大主播是非常難培養的，除了要具備優秀的口才能力、極高的情商以及長相優勢，最重要的是其專業能力。

　　而李佳琦在行內的標簽正是：勤奮、敬業、情商高。李佳琦的直播用戶集中于95&85的女性之中，以家庭主婦及白富美為主，其直播的特色就是極低折扣。

　　除了折扣低、口才好之外，下面給大家分享一下李佳琦的直播技巧。

　　(1)直播前充分準備。李佳琦每次開播前都會將折扣、圖片以及道具提前準備好。在開播時可以迅速運用道具對直播間活動加以說明，提升粉絲的購物體驗。

　　(2)獨家優惠。李佳琦作為頭部主播對于直播商品的價格有很大話語權，同時獨家優惠也保證了其粉絲的留存。

　　(3)核心賣點，生動演繹。李佳琦在拿到產品后會對產品賣點進行研究，盡量在直播間將產品的功效更直觀的展示出來。如：自己親自試用產品或者通過一些有趣的實驗來證明產品功效。

　　(4)專業能力。李佳琦主做美妝行業，在講解美妝知識方面十分專業，并且直播間會準備相應的講解材料。同時他會將產品的搭配聯想化，給顧客構建了豐富的購物場景，促進用戶下單。

　　(5)創造自己的特色口頭語。從一開始的OMG到魔鬼來了，李佳琦非常擅長創造一些流行語在全網進行傳播，吸引更多的人來看他的直播。